Startups e networking: quebrando o gelo

O networking é certamente um dos conceitos mais importantes no mundo dos negócios. Você pode ter uma grande ideia ou um modelo de negócio muito bom, mas se você não praticar o networking o projeto provavelmente morrerá logo após a partida. Atualmente é muito difícil desenvolver algo por conta própria. Portanto, é importante fazer contatos para nos ajudar com o nosso negócio. 

Sem dúvida, é insondável o valor que o networking fornece para as startups na internet e, em geral, para qualquer empresa que queira crescer. Mas tenha cuidado! Enquanto a web é um importante canal de comunicação, isso não significa que uma empresa ou startup pode conseguir a partir de uma tela de computador todos os seus objetivos. É preciso sair e ir para o contato face a face com as pessoas! 

Por quê? Porque é preciso muito mais do que um site maravilhoso e um desenvolvimento de produto espetacular para o sucesso. Você precisa deixar as desculpas de lado e sair a partir de hoje para fazer networking.

Eu sei, você sabe que a rede pode ser muito desconfortável no começo, mas precisamos ir confiantes e com perseverança, e algumas dicas e muita prática conseguirão dar o prego e criar muitas oportunidades de negócios e porque não, até mesmo amigos!

1 – Não é só assistir, é uma questão de ousadia

Veja se a seguinte cena soa familiar: evento com temas de startups, algumas pessoas conversando entre si, e muitos outros dedicados a rever os seus smartphones, tablets, etc, porque, ou eles são muito ocupados, ou querem parecer ocupados para não sentir um pouco perdidos no meio da multidão. Bem, O que aconteceria se você se aproxima de um destes estranhos para começar uma conversa? Digo com 100% de certeza de que o outro vai te agradecer e se sentirá aliviado, pelo fato de você ter quebrado o gelo.

Claro que você tem que ser o primeiro a estar fora da “zona de conforto” e dar o salto, que não é tão engraçado no começo, mas se você pensar: O que você tem a perder? Supõe-se que todos os participantes do evento têm um propósito comum e, portanto, é praticamente impossível para alguém olhar com cara de louco.

2 -Dar sem esperar nada em troca

Sem dúvida, este é um conselho que não é utilizado apenas para redes de negócios, mas para a própria vida. A verdade é que alguns dos melhores clientes vêm de contatos que foram ajudados sem interesse e quando surge à oportunidade, estão ansiosos para trabalhar com a gente.

Então, esqueça a história de que “não pode compartilhar ideias”, porque as roubam, então quando você tiver a oportunidade de ajudar com o seu conhecimento, não pense duas vezes. Não estou dizendo para você trabalhar de graça, mas, certamente, existem dicas que custo e que têm valor para o destinatário.

3 – Ouvir e buscar um comum

Sempre nos sentimos mais conectado com as pessoas que: 1. Querem realmente saber quem somos e o quais as nossas motivações, 2. Que compartilham conosco um ponto de vista, o conhecimento, ou qualquer outro aspecto que consideramos essencial.

Então, quando você está falando com um estranho, a primeira coisa a considerar é que não se trata de falar sem parar. Ouça a primeira ordem, então, e, logo que possível, encontre um ponto comum para com essa pessoa. Encontrado esse ponto, é normal surgir um fluxo de conversa que irá gerar uma conexão mais pessoal.

4 – Ser honesto e ter orgulho de você!

Você sabe que não há nada pior do que conversar com alguém “falso” e que não mostra nenhuma emoção em suas afirmações. Essa sensação de não saber o que gosta é muito comum em muitas pessoas, mas ocorre em muitos casos, em que a pessoas está “tentando fingir algo que não é”.

Assim, mesmo para fechar um negócio, você não deve deixar de ser quem você é e tenha orgulho disso. Honestamente, para ser uma pessoa diferente em casa e no trabalho é um pouco estranho. O que faz a diferença é a pessoa que você é. A menos que você seja um gênio incomparável e insubstituível, é claro.

5 – Gerencie seus contatos com tato

Por último, mas não menos importante, lembre-se de lidar com os contatos com muito tato. É preciso saber como se conectar, bem parecido com uma relação amorosa, é importante ir passo a passo para não passar de desinteressado para acusador. Além disso, cada pessoa é diferente e você tem que aprender a ler os sinais de como tratar cada uma de forma personalizada.

Espero que, apesar de curto, essas dicas sejam úteis para começar hoje a quebrar o gelo e não desperdiçar oportunidades de ouro que a rede pode trazer para sua startup.

Quaisquer outras dicas que você pode recomendar?