ROI de Marketing de Conteúdo: como medir a eficácia de sua estratégia

Existe realmente o ROI de Marketing de Conteúdo? E se assim for, como você pode calcular? A verdade é que muitos “especialistas” não têm uma ideia clara sobre como calcular o retorno sobre o seu conteúdo, reduzindo-o a uma mera relação entre os recursos investidos e o ganho resultante.

O que é ROI de Marketing de conteúdo?

Aqueles que você aprendeu na sua empresa ou quem estudou economia, sabe muito bem o que é ROI, retorno sobre o investimento. Em suma, é dado um investimento, o que eu ganho? Ok, até aí tudo bem, estamos a falar de dinheiro e recursos fáceis de quantificar: Eu investi um valor, e eu ganhei certo valor.

Mas se, em vez disso, o resultado não for tão interessante avaliável só em termos monetários? Deixe-me explicar: o conteúdo na Internet pode servir para aumentar as conversões, mas também para criar awarness em torno de seu produto, construir o valor de uma marca, para gerar boca a boca. Como você mede todas essas variáveis?

ROI: como calcular

Sempre digo que o valor do conteúdo não pode ser reduzido para uma figura econômica. Um texto, um vídeo ou uma imagem não servem apenas para aumentar os lucros. Para calcular o ROI do marketing de conteúdo temos que levar em conta as variáveis que a compõem.

Começamos por calcular os três componentes do ROI:

1 – Custos

Todos os conteúdos têm um custo, embora não pareça, tanto em termos de recursos econômicos do que o tempo empregado. Antes de começar, à criar conteúdo, você deve fazer uma estimativa dos recursos que irão atendê-lo. Lembre-se que o conteúdo não só têm um custo de criação, mas também uma implantação.

2 – Utilização

Você sabia que 60% do conteúdo produzido por uma empresa não está em uso? E você tem uma ideia de quanto você usa em relação ao material que produz? Textos, imagens, ou qualquer outro produto não utilizados são um desperdício de tempo e recursos. A moralidade não mede apenas o conteúdo que você produz, mas também a sua utilização.

3 – Atuação

Para avaliar o desempenho do que você produzir você tem que encontrar os indicadores de confiança. Porque não é apenas sobre números, é difícil calcular com precisão o retorno do investimento.

7 indicadores para o seu conteúdo on-line

Então, como você mede o conteúdo na internet? O HubSpot realizou uma série de pesquisas para encontrar os sete indicadores mais adequados para medir a sua estratégia de Marketing de Conteúdo:

• Tráfego
• De vendas
• Conversões
• Posicionamento SEO
• O tempo gasto no local
• Feedback dos consumidores
• Crescimento da lista de e-mail

Como acontece com qualquer medida eficaz, devemos monitorar cada meta pelo indicador escolhido, analisando-o de forma constante e otimizar os esforços com base nos resultados que são obtidos.

Se os resultados que obtém são muito estreitamente os objetivos, talvez você esteja fazendo algo errado. Tem certeza de que o seu conteúdo é de qualidade ou mesmo que você está abordando o alvo certo?

Lembre-se que uma boa estratégia para Marketing de Conteúdo não é estática, mas é aperfeiçoada com o tempo, continue a ajustar a pontaria e monitorar as medidas tomadas.